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Pourquoi vous ne pouvez plus
vous passer de trafic payant

Dans le domaine du marketing digital, l’acquisition de trafic peut être naturelle (SEO) ou payante (SEA). Ou plutôt elles doivent désormais être les deux à la fois, car les stratégies “SEO only” ne marchent plus! Mais du coup, qu’est-ce qu’on fait ? 

L’acquisition de trafic, c’est quoi ? 

L’acquisition de trafic, c’est un principe déjà ancien pour attirer des visiteurs en boutique. Et sur le web, c’est pareil ! L’annonceur souhaite augmenter son nombre de visiteurs et vendre plus grâce à :

  • des publicités diffusées sur les sites web où se trouve son audience cible ;
  • des contenus adaptés à ses objectifs pour générer des leads ou des ventes en ligne ;
  • Un tracking très précis du parcours et des actions clés de l’internaute-prospect.

Le CPL (coût par lead) se calcule ainsi :

 

 Budget média 

                          ——————–               = CPL

  Nombre de conversions 

 

Par exemple :

 pour un budget de 5 000 € qui a généré 350 leads, le CPL est de 14,29€.   

 

Autre question souvent complexe : quelle plateforme utiliser pour diffuser vos messages ?

Vous avez le choix ! Google Ads avec 93% des internautes Français qui l’utilisent. Facebook Ads avec ses 33 millions d’individus enregistrés dans l’Hexagone.

Mais il y a également Microsoft Advertising, Outbrain, Amazon Ads, Twitter Ads… 

 

Alors oui, c’est bel et bien la fin du “tout SEO”

Le référencement naturel a longtemps été au coeur des stratégies digitales des entreprises mais il faut le dire : aujourd’hui il ne suffit plus ! La multiplication des espaces et des formats publicitaires, la complexification des critères de classement, une concurrence féroce… tout ça minimise les effets du trafic naturel sur votre site web.

 

Mais alors… jusqu’où peut-on aller ?

La bonne nouvelle, c’est qu’on peut tout tracer : nombre de leads, de téléchargements, chiffre d’affaires, paniers abandonnés… Toutes les données qui peuvent améliorer vos résultats sont trackables !

Personnellement, je ne démarre jamais une campagne sans mettre en place un plan de tracking. Le but : comprendre précisément ce qui se passe et adapter les dispositifs. Si les performances ne sont pas au rendez-vous, on peut donc rapidement s’en rendre compte et corriger le tir ! 

L’enjeu, c’est de maximiser les résultats.

 

En bonus, voici mes conseils pour une stratégie d’acquisition réussie :

✓ À FAIRE :

  • Définir des objectifs chiffrés pour votre campagne : CPL, ROI, CA… 
  • Utiliser les données de votre CRM pour construire vos audiences.
  • Mettre en place un tracking complet pour mesurer précisément les retombées.
  • Soigner la qualité et la fréquence de mise à jour de vos contenus pour capter l’attention de vos audiences.
  • Créer des tableaux de bords pour faciliter le monitoring des KPIs les plus stratégiques pour votre business.
  • Vous faire accompagner par un spécialiste. Je peux vous suggérer quelqu’un ! ;-) 

✕ À ÉVITER  :

  • Utiliser les systèmes d’enchères automatisées sans réellement comprendre leur fonctionnement.
  • Mélanger les contenus et les formats de contenus sans réelle stratégie.
  • Penser que “ça tourne tout seul” et ne pas vérifier régulièrement les chiffres.

 

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